造一個可以帶著走的家台灣新生代女力設計團隊「走走家具」- id SHOW

2020.12.14 撰文 Amber

據研究統計人一生中至少要搬11 次家，反思自己現有的搬家次數，不免感到一絲惶恐。提到搬家，租屋族第一個想到的大概是堆積如山的衣物，而有料理習慣的人，可能會優先將心愛的鍋碗瓢盆打包裝箱，加上居住期間陸續積累的大小雜物，好不容易搬到新房後，零零總總也要花上好一陣子整理了。這些還只是搬家套裝的基礎配備，新房東提供的家具是否完好？是否需要添購新的？要是砸錢買了，再次搬家時該如何帶走？想必是外地求學、求職的我們，難以躲避的終極提問。

誕生於2016 年的台灣新創家具品牌「走走家具」（GOGO Furniture），由三位同為設計背景的創辦人宋倍儀、陳姿廷、黃璟平共同創立，有鑑於遷徙世代年輕人普遍以租房為主，而市面上傳統組裝式家具往往不耐拆裝，雖價格低廉卻無法長期使用，每次搬家都必須再次添購，久而久之造成的浪費也非常可觀。遂將品牌概念設定為設計與質感兼具，耐久且可重覆拆裝的「帶著走的家具」，推出後亦成功擄獲大批租屋族的心！

「希望能透過設計，來解決生活上的問題。」－－走走家具共同創辦人宋倍儀

面臨資金壓力，成立品牌、初心不改

創業前期燒了非常多錢的走走家具，雖曾獲教育部創業補助首獎獎金135 萬，也陸續參加過一些比賽與研發計畫，但生產家具成本實在高昂，光一次工廠打樣就會花到將近20 萬之多。三位創辦人面臨資金吃緊、廠商合作頻頻受阻等困難，反倒加深了三人成立公司的決心，有了自己的公司後，廠商的信任度也隨之提高了。

在家具外觀和造型上，透過實際研究調查找出符合台灣人喜好的風格美學，並將其套用到家具設計中，從結構上挑戰了傳統組裝式家具無法重覆拆裝的問題，利用特殊設計的卡接結構與隱藏式螺絲讓家具各部分緊緊相連，而拆卸後的尺寸大小僅需一台小客車便可輕鬆搬運，大大節省了搬家的時間成本，即便是單身女性租客也能獨立完成搬家作業，實在是租屋族的一大福音！

挑戰既有家具市場，渲染力逐漸增強

開始推動品牌的初期，宋倍儀坦言：「走走家具的概念，算是叫好不叫座！」，雖然大家都很喜歡這個新想法，但事實上好的材質要價不斐，三人透過不斷嘗試，將家具的精密度提高到公差值只有一般組裝式家具的十分之一，才能達成重覆拆裝的耐久特性，連帶售價也會相對提高。然而消費者對於組裝式家具下意識還是會產生價格低廉的普遍性認知，走走家具主打耐用、可重覆拆裝的概念在市場上相對罕見，也形成了消費者在初期接受度不高的狀況。

隨著租屋族群日漸增多及環保意識逐步攀升，走走家具的產品和傳統組裝式家具的差異度大，價格上也有段不小的落差，反倒展現其深具特色的市場定位。消費者在官網上看到文章後會主動發消息詢問，加上品牌成立4 年有餘，步步積累的渲染力和消費者好評，就現階段而言，消費者累積的速度大幅提升了，對這種組裝式家具新概念的接受度也越來越高。

身為女性，我很自豪

談到女性視角，宋倍儀也表示，自走走家具創立以來蠻多消費者給予他們的回饋是「會直覺性地認為走走家具是由女性所設計的。」這其實非常有趣，雖然產品沒有特別以女性視角來設計，但由於其精巧、適合都市空間的尺寸，給人柔和溫馨感的單純材質，淡雅不沉重的色系選用，再加上所有搬運零件拆除後可輕鬆放回箱子的設計特色，對女性而言著實非常貼心和友善，單就設計結果跟銷售成果來看，走走家具的確普遍受到女性歡迎，而實際使用族群則會從女性逐漸擴散到整個家庭。

然而即便是出生在如此自由的台灣，在創業過程中三位創辦人也曾因女性身分，遭受到社會刻板印象的質疑與困擾，間接代表著產業中來自傳統思維的想法依然存在，社會的普世價值仍舊會讓適婚年齡的女性，感受到一定程度的壓力。

「我在創業後的每一天，帶著女性創辦人的角色，做自己覺得很棒的設計、規劃品牌的未來與走向、與廠商洽談合作機會、為每月的盈虧負責、帶領夥伴走對的路；不管別人怎麼看待我，大部分時候我並不在意性別這件事所帶來的優點與缺點，試著不讓它模糊事情應該有的價值。嘗試去打破性別框架吧！不管這條界線是虛是實，妳其實也有能力做到想做的事情。」－－宋倍儀

品牌存亡關鍵，來自面對失敗的勇氣

回憶起2016 年在嘖嘖上發起群眾募資的經驗，包含前期各種準備、活動預熱、消息發布等皆無一缺少，外界也一片看好，原以為肯定大獲成功的三人，卻面臨到前所未有，也是意料之外的失敗。實際的募資結果和三人預期有著非常大的差距，計畫只好忍痛喊停。分析後發現，消費者普遍對於高單價的家具不敢貿然出手，走走家具當時又是以系列進行募資，而嘖嘖平台的性質其實適合單品，不了解平台屬性，成為了募資失敗的原因之一。到了2018 年9 月，走走家具為推動新產品模組床架生產，向外尋求資源時又再次聯繫到了嘖嘖窗口，三人有鑑於上次失敗的經驗，下定決心將上次發生的錯誤全面排除，通過分析調整、消費者訪問、調整內容，最終的募資成果達到近千萬台幣的金額，若是沒有這個強而有力的資金，走走家具很可能就不會有今天。事後嘖嘖創辦人和走走家具的三位分享道，通常曾在嘖嘖募資失敗過的人，極少數會再回到嘖嘖發起第二次募資。本次成功主要歸因於三人選擇自我挑戰，才成功拯救了品牌。

宋倍儀更勉勵所有創業者「不要懼怕，要勇敢地面對失敗！」